這次的「新北自造座談會」中，就要來談談作品走向市場時會遇到的各種難題，讓我們來一一剖析各種潛藏的疑難雜症，尋找解決良方吧！
設計不等於製造，過於花俏不可靠
MightyNet 的創辦人 Ray 一開場就點出了將創意化為作品時最重要的難題：不懂硬體。雖然腦中有許多天馬行空的想法，卻因為不懂製造的原理原則，而使得作品產出困難，常常讓人大喊：
「Hardware is hard.」
他提到，新創公司通常會遇到兩難點：
- 整合難：不同領域有不同的業務障礙，如果彼此不了解，可能造成整合上的困難。
- 規模控制：規模的大小不同，所潛藏的風險自然也有所不同，如果一開始沒有做好評估，很可能一步錯、步步錯。
同時，Ray 也用了一些案例說明，有時募資太成功，反而容易導致最後的失敗。為什麼會有這樣的狀況呢？因為許多行銷團隊並沒有跟工廠對接的經驗，導致設計過於理想、無法實行。各位 maker 們應當謹記：
「設計不等於製造。」
同時，真正的需求才是最重要的，不要執著於過於花俏的外觀或噱頭，以免本末倒置。
至於要如何成功做出商品？首先，要有「對的想法」，而後要實際「做出來」，最後才是「知道如何行銷」，三項缺一不可。
想法、實踐和行銷缺一不可。
你自己，才是最有效的投資
現代數位技術越來越進步，也連帶著降低了許多人事費用，而我們該如何面對這樣的浪潮呢？WKidea 威力康創辦人康仕旻認為，應該要投資自己，才能創造競爭力。
如果使用過去的傳統工法，光是加工一個木製手機殼就需要多個步驟，需要精準裁切邊框、對齊開口、相機孔位加工等等，如果在這漫長過程中稍有錯誤，便是失敗。不過，如果採用新的數位生產方法，軟硬結合、創意無限，只需要透過三維建模、程序撰寫，最後再進行數位加工即可，大幅降低了時間和生產成本。
傳統木工製造過程繁複，木材也多有浪費。
此外，這樣的數位化更能提高原木利用率，這是因為，傳統木工僅能利用大型板材、無法加工小型板材，反之，數位化生產更加環保，也能在木材中尋找更多附加價值。畢竟，
「木頭成長千年才與你相遇，要好好對待它。」康仕旻如是說。
為製造而設計，可行性是重要目標
工業設計師陳志和（阿和）為大家說明了 DFM (Design for Make) 的概念，究竟什麼是「為製造而設計」呢？阿和認為，應當要能量化、移轉和驗收。正因如此，在設計時使用正確的語言和圖檔非常重要。
阿和說，在做競爭者分析時，要了解對手制定各項規格的原因，而設計體驗流程應該要從「感官吸引」抓住消費者的眼球、「不須思考」就能讓消費者理解產品的美好，最後「引起共鳴」讓消費者渴望購買商品。
此外，設計時也可透過情境式的故事設計，並嘗試了解使用者的模式和歷程，以同理心去進行設計。
另一方面，設計產品時也要考量「可行性」，除了尋求專家給予的量化指標，更要綜觀全局，也可以利用大數據去進行相關分析。
阿和喜歡挑戰自我，平常接案的標準無他，就是嘗試接觸自己沒做過的東西。他說，自己最大的夢想是希望有一天，身邊的東西都是自己做的，他也引用了一句話送給大家：
「只有累積，沒有奇蹟。」
阿和最大的夢想是希望有一天，身邊的東西都是自己做的。
沒有第一次就成功的設計
當我們嘗試將想法化為實際產品時，通常會面臨各種挑戰，美鈦國際創辦人游明熏 (Dennis You) 便直言，很多產品不會一次成功，就如世界知名的吸塵器 Dyson 當初在開發時，曾在 5 年內製作了 5127 個版本，才在最後獲得了成功。
根據他在對台灣產業的觀察，他相信我們的生產已經在轉型，不需要再以價格競爭，因為沒有優勢。至於要如何從無到有地開發出一項產品呢？基本有以下六個步驟：
概念→概念驗證→工程驗證→設計驗證→量產驗證→量產
發現了嗎？在真正將量產之前，要反覆經過多次驗證，並不是一蹴可幾。
Dennis 也提醒到，若要開發一項全新概念的產品，一定要注意從內而外「inside out」先從硬體內容著手，不用一開始就想打造漂亮外觀；反之，如果是想要做銜接產品，再由外觀主導。
運用雲端平台，降低生產阻礙
新呈工業副總經理陳泳睿用自身經驗告訴大家，很多 maker 在一開始會想要做「少量多樣」的作品，這並不是無法達成的事，但常常在溝通時遇到障礙。
不過，現在我們已經不需要像過去一樣外包生產，其實可以利用線上設計平台，直接在雲端修改設計，設計完成後代工廠就能立即生產。
藉由雲端平台，讓製造更容易。圖／By Tumisu @Pixaby
謹慎規劃、放膽執行
在最後的座談時間，Dennis 提到現在的天使資金尚不夠友善，環境對硬體新創的支持度還能再提升。
而在軟體部分，康仕旻則認為台灣有許多優勢，巷弄間隨處都能找到富有經驗的老師傅，只要肯用心求教，就能有所得。而現在的軟體其實對使用者越來越友善，而且許多都是免費使用的。
講座最後的問答時間，幾位與談人提出了實際的建議。
至於就讀工業設計學生是否可以勝任專業人士，在場的幾位都認為可以盡力去嘗試、利用實習或接案來累積經驗，Dennis 更說：
「只要願意做到狂熱，你就有資格去做這件事。」
不過，就算充滿熱情，也別忘了「資金」可說是創業時最重要的一環，在創業時一定要設定下限、妥善規劃備用金。在此同時，也不能僅用一頭熱地執著在自己想要做的東西，而是要想想你做的東西消費者會不會買單，「要思考價值而非價格」。
聽完了大家的分享，你有沒有什麼收穫呢？但願大家在產品製作乃至於創業時，都能記得這些小提醒，讓過程更加順利。
