【創客小聚】硬體創業面面觀汲取經驗不踩雷

| 27 5 月, 2019 at 20:10

作者：賴佩萱

隨著 Maker Movement 的浪潮於世界各地蓬勃發展，喜歡動手做、樂於分享技術的 Maker 漸漸被視為啟動未來科技與產業創新的重要角色；然而，當 Maker 想進一步將發明拓展至商業領域、走向市場，硬體方面的「量產」往往是創業路上一道難以跨越的門檻。

vMaker 台灣自造者為提升創客對於硬體創業的認知，5 月 25 日於新竹清大創新育成中心舉辦「自造到量產的最後一哩路」講座，邀請 Tracmo 技術長／台灣區總經理 Samson Chen 分享其出身軟體背景，欲賣產品的心路歷程，以及邁特電子副總／Mighty Net 創新基地執行長 Ray Tai 以其多年與新創公司服務的經驗，談論有關硬體新創的難題。

創業不可避免的難題—設計量產

Samson 以自家品牌 tracMo 為例，團隊自 2014 年起嘗試生產不同功能的藍芽追蹤器，歷經 2 個以上的代工廠，並與不同的供應鏈廠商合作等，他語重心長地說：「想像到產品之間不是一條線，反而相當曲折離奇，但這是必然的過程。」只要介入生產流程，做實體產品，舉凡生產、製造、包裝、運送、行銷、收款、法務等都會是可能面臨的實體障礙，對每個小細節都必須瞭若指掌。

想像到產品的過程中其實充滿各種難題（攝影：賴佩萱）

Samson 也提醒，從原型到量產間，Maker 應該多思考一關鍵—Design for Manufacture（為製造設計，簡稱 DFM），深入去了解材料的種類、形式、尺寸等特性，才能減少製造成本，否則只是形成浪費。

「定價決定成本！」Samson 一句話道出現場許多學員的迷失，他進一步說明，定價是由市場決定的，換句話說，「市場願意用多少錢買這個產品，爾後才會考慮用什麼原料、什麼規模去生產」；此外，Samson 談到群眾募資時，笑稱自身團隊在這方面經驗豐富，已達「傷痕累累」等級，他告訴學員，群眾募資可當作產品和消費者溝通、測試市場溫度的行銷平台，但也可能發生產品概念遭拷貝、達標交不出貨等風險。

Samson 解釋成本與定價的關係（攝影：賴佩萱）

硬體新創成長快速投入成本相對高

邁特電子自 1986 年以代工起家，服務過許多客戶，Ray 以 Ubiquiti 的合作經驗切入，分享硬體新創的成功案例。2005 年，Ubiquiti 僅是一家二十幾人的小公司，但短短 6 年的時間，即在 NASDAQ（美國那斯達克股票交易所）上市，並成為邁特的前三大客戶，「那時候根本沒人在談 startup，但 Ubiquiti 其實就是個不折不扣的硬體新創」，Ray 驚艷於 Ubiquiti 的快速成長，公司也漸漸著眼於硬體新創服務這塊。

Ray 以合作客戶案例，分享硬體新創的種種細節（攝影：賴佩萱）

「硬體是真實世界不可或缺的載具，創新也將由軟體引導的硬體出發。」Ray 表示，2014 年到 2017 年間，硬體新創公司成長了四倍，且大廠牌軟體公司如 Google、Microsoft、Amazon、Facebook 也漸漸留意到硬體的潛力，涉足硬體產業，而這也是「Mighty Net 邁特創新基地」成立的主要宗旨，希望能服務更多的硬體新創公司走入市場。

硬體製造真的如此艱難嗎？Ray 說明，軟體開發利用電腦就已足夠，完成後即可開始販售與服務，環境相當成熟，但對於硬體而言，所有面向都是未知，開發時間較長、所需資金較多，「每做出一個實體東西都是錢」，尚且還有後續與供應鏈各廠商的合作需考量。