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Allrover-募資力超強創客設計團隊,創客是門好生意

文/黃倩茹  攝影/賴永祥

說 Allrover 是臺灣群眾募資的最強團隊,應該不誇張。Allrover 創辦人、設計師賴柏志將 倫敦皇家藝術學院的畢業作品八輪滑板持續改善,登上臺灣募資網站,創下滑板類產品 全球最高募資金額;兩年後採納網友意見推出翻轉背包,再度創下臺灣群眾募資史上最 高紀錄。
跌跌撞撞一路走來,他用自身經歷誠懇地告訴你:「創客可以是一門好生意。」

賴柏志(中) 召集一群熱愛街頭文化、發明與設計的臺灣年輕人組成 Allrover 團隊。

Allrover 是由一群熱愛街頭文化、發明與設計的臺灣年輕人組成,包含滑板客、設計師、 工程師和生產製造專家,創辦人賴柏志來自港都高雄,自成功大學工業設計系畢業後,便前往英國倫敦皇家藝術學院進修。「英國倫敦皇家藝術學院是全球頂尖的設計學院之一,以魔鬼訓練著稱,也是一個讓設計人充滿希望與夢想的地方。」賴柏志回憶,當時系上會定期出題,讓學生用一個月時間進行發想設計,當作品 完成、交給教授 review20 分鐘後,再親手摧毀自己的作品,一切歸零,然後重新繼續進行下個月的題目。 經由一次次週而復始,強迫、激發學生在短時間內爆發最大的潛力去完成設計;也經由親手摧毀,一次又一次回歸設計初心,用全新眼光重新審視自己的作品。

「那種獨特的訓練方式不只是時間與金錢的壓力而已,而是所有的壓力 一起累積、然後一口氣爆發。」他說:「當你看著同學們做得好像很輕鬆簡單,自己卻永遠做不好、得不到正面的肯定與回報,真的會開始懷疑自己是不是走錯路?懷疑自己是不是只是一個沒有設計天份的偏執狂?」

以失敗為養分 為傳奇奠基

「八輪滑板」是他在英國倫敦皇家藝術學院的畢業之作。「對滑板客來說,城市是一個值得冒險探索的汪洋,而『八輪滑板』就是源自一個『想在都市裡衝浪』的夢想。」賴柏志說,倫敦是個古老的城市,到處都是階梯和古老的石頭、石板路,他想創造一個可以在這樣古老城市也能暢行無阻的滑板,這樣的滑板運動應該更酷、更炫、也更能滿足喜愛挑戰滑板運動的消費族群。當時他正處於設計轉型期,一心希望用挑戰難度較高的設計工程來一舉突破瓶頸,而帶有八個輪胎的滑板於他而言「有難度、但並非不可能完成」,正是個適合用來挑戰自己的中程目標。

八輪滑板讓 Allrover 團隊創下滑板類全球最高募資金額。

沒想到他的滿腔熱血,再次遭遇一次又一次的否決。英國倫敦皇家藝術學院的老師、同學竟然老實不客氣直接潑他冷水:「不會成功的。」帶著八輪滑板到滑板店,希望聽聽專業玩家的意見,卻遭到對方無情的嘲弄:「This is a joke.(這是一個笑話)」

他不甘心就這樣放棄,咬著牙,拚命鼓勵自己持續進行設計改良。 2013 年,大膽將八輪滑板放上美國的群眾募資平台Kickstarter,最後卻遭到網站無預警下架,正式宣告募資失敗。「事後回想,其實當時產品的完整度還很低,從概念到商品化還有一段距離,我真的太急了。」他嘆口氣:「還好當時沒有募資成功,否則出貨之後一定會很慘。」

「當時從設計到銷售,處處碰壁,真的很痛苦啊!但是只要活著,必須要學著接受不是嗎?面對、並且努力想辦法解決。」太多次的失敗經驗讓他領悟到,產品商業化有其一定程序,不能躁進, 除了產品本身的設計美學、工程技術之外,也必須同步了解成本控制、消費市場等資訊。他開始建立與消費社群的關係,提升自己對市場的敏銳度,聆聽使用者的意見與心聲,試著在眾聲喧嘩中,聽見一些可能很微弱、但是可能很有用的建議。他引用愛迪生名言:「做創新,就是要有一大堆垃圾,以及一大堆的 idea。」訓練自己學著沙裡淘金,從中淘出最精粹的 idea。

所有失敗經歷都是成長的養分。他持續伏案,一步步進行產品優化工程,在「實驗—失敗—修正」之間無限迴圈。2014 年,他再次將歷經十六代改款的 八輪滑板推上臺灣募資網站,計畫一上線,數字出人意表地不斷攀升,到募資結束那一天,共募得近 4000 萬元資金。「原本只想募個 500台,讓開模具的費用有著落就好。」沒想到引發消費動能一夕爆發, 創下滑板類產品全球最高募資金額,也是當時亞 洲區不分類最高記錄。

Allrover 團隊的「翻轉背包」(Flip Bag) 創下臺灣群眾募資史上最高紀錄。

他分析成功原因,除了產品優化、設計提升之外,當時他看準團購商機,另外推出團購優惠方 案,鼓勵親朋好友「揪團」一起來買;他長期關注、 經營社群,社群網站推波助瀾也形成熱門話題, 讓更多滑板愛好者看見並感受到八輪滑板的魅力, 對產品產生強烈共鳴,終於造就群眾募資史上傳 奇的一頁。

設計導向的創客設計師

八輪滑板問世後兩年,賴柏志搜集整合各方網友意 見,歷經10 個月的研發,催生「翻轉背包」(Flip Bag)。他從古早童玩「翻花板」汲取靈感,設 計出獨特的變形結構,包包可輕易轉換成手提、 背包兩種不同型態,讓使用者可因時地不同、隨時搭配使用,在高度競爭的背包市場中,找到獨 一無二的切入點。2016 年8月登上募資平台,前 1000 個限量款在上線 30 分鐘便被搶購一空,一周 內募金破千萬,最後共募得近 7000 萬金額,創下 臺灣群眾募資史上最高紀錄。

Allrover是個重視使用者意見及注重使用體驗的的團隊,出貨之後仍不間斷地與社群互動,並持續改良產品。賴柏志則將自己定位為「設計導向的創業家」, 重視使用者意見與體驗,透過創新設計,帶給大 家更美好的產品體驗,提供更好的商業服務。 Fablab Tai-pei 創辦人、社團法人臺灣自造者協會執 行長洪堯泰認為,「創客」一詞在 中文裡隱含了 創業者的角色,在「全民創新、萬眾創業」的口 號與浪潮中,賴柏志和 Allrover 團隊從零開始,推 出實際產品,並且在群眾募資中通過市場考驗, 達到很好的成績,證明了「創客也可以是一門好生意。」

賴柏志將自己定位為「設計導向的創業家」, 重視使用者意見與體驗,透過創新設計,帶給大家更美好的產品體驗,提供更好的商業服務。

連續兩次創下募資傳奇,Allrover團隊一戰成名。令人驚奇的是,從設計、社群經營、募資頁面設計、募資影片導演拍攝,幾乎都由賴柏志一人獨立完成,跌破業界眼鏡, 他也因此被視為「募資力超強的創客設計師」。 關於成功關鍵因素,他一逕謙虛歸功於「幸運」。 然而放眼市場,進軍者前仆後繼,成功者永遠是 鳳毛麟角,挑戰性高的新創、創客市場尤其如此, 辛苦絕對不在話下,看似簡簡單單「幸運」兩個 字,背後不知暗藏多少奮戰血淚歷程。

「Allrover團隊最核心的精神就是『男孩般的靈魂』,而我們的終極目標就是將創新帶進滑板與衝浪運動的領域,並催生新的都市風格。」於賴柏志而言,唯有極致完美的產品,才有創造極致銷售的可能。對於創客設計,對於 Allrover, 他用一句話來激勵自己和團隊:「世界上永遠存在更好的可能,關鍵在於你是否有足夠的創新精神。」

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vMaker編輯部

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