中文 | English

聞森笛-吹響Maker創業夢,以笛傳心與世界溝通

文/廖順福 攝影/潘自強

一群年輕 Maker 利用創意,發揮不屈不撓的精神,把源自非洲的卡祖笛創作成濃濃臺灣味的「聞森笛」;又結合時機,運用公部門資源找出一條創業路,把 Maker 作品變成一圓創業夢的人氣商品。

聽過聞森笛嗎?近似薩克斯風或小喇叭的特殊樂音令人深刻,而它的故事,要從2012年一場畢業製作說起。

陳志軒總說:「有創意是天堂,沒創意住套房。」敢於發想,並且付諸實行,永遠是創業型的創客必須持續進行、最重要的事。

蘊含公益精神的創客作品

當年就讀崑山科技大學視覺傳達設計系一群熱心公益的學生組成「拾憶員小組」,希望有機會以設計專業幫助弱勢。大三那年為了製作畢業專題、同時發揮助人的精神,小組與嘉義市肢體障礙服務協會合作,各自發揮設計專才,以非洲傳統樂器的卡祖笛為基底,針對造型、材質、結構三大部分重新設計、手工改良。外觀上,為了凸顯臺灣味,以具有跨越國界認知的原生特有種動物為主題,共設計出雲豹、臺灣獼猴、黑熊、藍鵲、梅花鹿、臺北樹蛙、蘭嶼角鴞、白鼻心等8 款圖案,為了傳達肢體障礙者「屹立不倒」的精神,把原本類似直哨子的形狀,加上圓弧鐵座使其不倒,創作出具有臺灣特色的木製陶笛,賦予「聽木頭在唱歌」的自然意涵,將新的卡祖笛命名為「聞森笛」。

這種笛子不同於一般笛子,特別之處在於:不需任何指法,而是運用喉嚨哼唱的方式發出樂音,非常簡單易學,除了當作不倒翁擺飾,還是一款可隨身攜帶、隨時隨地即興吹奏的新型創意樂器。

不負眾望地,這個充分發揮創客(Maker)精神的創新作品,不僅讓小組成員在畢業專題報告中拿下高分,在校內、校外的畢業展上同樣大獲好評,甚至賣出不錯的成績。嗅到聞森笛不凡的商業潛力,小組負責人陳志軒畢業後,便與另外三位組員以「聞森 /WOOD SONG」為品牌創業,成立了拾憶企業有限公司, 正式踏上創業之路。

聞森笛以非洲傳統樂器的卡祖笛為基底, 針對造型、材質、結構三大部分重新設計、手工改良。

「聞森笛」特別之處在於:不需任何指法, 而是運用喉嚨哼唱的方式發出樂音,非常簡單易學。

從創客到創業 理想與現實的交戰

從充滿創作熱情和理想的創客,加入競爭激烈的創業圈,才發現事情沒有想像的那樣簡單。陳志軒回想,當初聞森笛一炮而紅像是無心插柳、柳卻成蔭。「聞森笛產量少,又是一體成型,成本很高,單價 1,200 元在畢業展上之所以獲得消費者青睞,很可能是因為新鮮感,或是為了幫助窮學生做公益,一旦回歸正常市場很難經得起考驗;新創企業單以這樣的高單價商品為主打,是很危險的。」

「聞森笛」以非洲傳統樂器的卡祖笛為基底,針對造型、材質、結構三大部分重新設計而成。

為了節省成本、降低售價,他開始轉換製程,把原本一體成型的製程改成零件組裝模式,也就是拆成一個簡單的身體主體再搭配不同零件,如鼻子、耳朵和不倒翁底座,如此一來,不僅省卻複雜模型的開模費,不同零組件的交互搭配,也能讓聞森笛變成可供 DIY 與彩繪的百變商品。同時跳出臺灣特有種動物的外型框架,可任意變身為迪士尼公主、可愛小動物、卡通人物、生活用品…豐富產品的趣味性和特色;而製程的改變對聞森笛的最大好處就是:販售定價直接減半,價格可以更親民。

通路也曾經讓陳志軒大傷腦筋。他鎖定年輕人是聞森笛的主要消費族群,一開始為了增加銷量,同時在網路商城、實體店面上架販售,民眾會被聞森笛奇特的造型吸引,但在缺乏專人示範解說的情況下,卻常被當成筆筒或玩具,「很多人根本不知道這是哼唱用的,試想,誰會買一個不會用的樂器回家呢?」乏人問津的結果,導致庫存和押金持續累積,逼得他只好忍痛捨棄誠品等實體店面,只保留成本較低的網路商城、市集展售,以及臺南安平樹屋、臺北迪化街兩處寄賣商店,他記取教訓,兩處寄賣商店都設有專人服務解說,和消費者互動教學,銷量不減反增。

「市集展售的銷量通常最好,一分鐘就可以學會。」陳志軒很自信:「一旦學會聞森笛,自然就會忍不住買回家了。」

創意!創意!創意!

陳志軒嘆道,他跟很多人一樣,創業之後才發現資金的籌募比想像的還要重要。為了解決資金問題,畢業後,他決定從公部門找資源,為創業打基礎。先以聞森笛參加臺灣國際學生創意設計大賽,獲得銀獎及第一桶金 35 萬元,又參加文化部圓夢計畫、文創之星等計畫,先後成功取得補助和競賽獎金,2014 年成立公司後,再進駐崑山科技大學藝文產業創新育成中心,從外圍挹注,一步步穩定公司財務;除了主商品聞森笛,也陸續開發木吊飾、木胸章、節慶明信片、感動小卡片等周邊商品,擴大創作面向。

他常掛在嘴上的一句話用來自勉也勉勵夥伴:「有創意是天堂,沒創意住套房。」敢於發想,並且付諸實行,永遠是創業型的創客必須持續進行、最重要的事,無論是已經創業,或是正準備創業的人。他最新的創意之作是:「彩繪聞森笛工作坊」的誕生。「聞森笛不只用來哼唱、自娛娛人,也可以讓消費者親自體驗創作樂趣。」陳志軒表示,每支聞森笛都要人工彩繪,是最耗成本和時間的製程,簡單的基本款彩繪至少得花上 2 個小時,有難度的則得耗掉大半天,他苦笑說:「而且畫出來還不一定賣得出去。」靈機一動推出「彩繪聞森笛工作坊」,把製程中的原料拆解變成 DIY 材料包,讓消費者可以根據個人喜好,自己構圖、上色,畫出想要的圖案,小朋友可以一邊學習彩繪技巧、一邊在音樂中陶冶。至於公司空出來的人力,則可專心製作客製化商品,例如彩繪寵物、自畫像、滿月寶寶、婚宴新人等,讓每一支聞森笛都是充滿個人風格與紀念意義的「世界唯一」創作品。

陳志軒曾經是軍校生、又從軍 6 年,因為難捨對繪畫的喜愛,才鼓起勇氣回到大學進修視覺傳播設計,聞森笛的成功,讓他終於得以一圓「一邊繪畫一邊賺錢」的夢想。很多人問他當初哪來的勇氣放棄穩定的軍職,他很篤定:「如果現在不做,以後就更沒有勇氣做了。」創客,就該為創作的熱情理想,不負青春。

「彩繪聞森笛工作坊」讓聞森笛不只用來哼唱, 也可讓消費者親自體驗創作樂趣。

分享到社群

vMaker編輯部

歡迎各界朋友投稿你的maker故事,不論是個人作品、創客觀點或是創客的經驗分享,我們都十分期待能聽到您的分享。 投稿請至:contact@vmaker.tw