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【創客創業專題】Maker將作品走向市場,群眾募資的成功要件

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作者:葉佳錚

Maker將想法實體化成為產品最現實的問題即是「資金」,對於許多還沒有創業經驗的人來說,要將好想法變成商品仍是一筆不小的賭注。然而,目前因應網際網路發達、時代變遷等因素,群眾募資也成為現今重要的新創事業募集資金的方法之一,而集資門檻低、程序簡便等特性,對於沒有人脈背景、缺乏資金的新創團隊而言是一個不錯的募資管道。本篇將淺談群眾募資成功的關鍵。

以使用者的角度出發 挑選適合的募資主題

要想將產品上架至募資平台集資,最重要的因素即是產品本身,而這項產品可以是你的專業知識或是創作產出。以嘖嘖募資平台的嘖嘖杯為例,團隊藉由社群平台的內容產出讓人有感的環保理念,例如:關注環保相關新聞議題、相關愛地球商品、空汙或海洋汙染等。然而,理念要受到大多數人的支持並不容易,況且因為環保議題所涵蓋的範圍過大,因此每個人所重視的主題皆不相同,因此嘖嘖杯團隊便以許多人幾乎每天都會買的商品「手搖飲料」來發想產品,讓人可以確實感受到自身有在為地球節省垃圾,而令人感覺做了正確的事情也成為嘖嘖杯大賣的主因之一。

https://www.youtube.com/watch?v=IrgQ6m-yEQY

持續產出文字、影像、圖像 加強產品行銷

專案之所以可以成功達標,除了產品本身符合受眾的需求以外,若擁有質感的外型設計、功能等,更能成為大家心動並願意花錢參加募資的主要動力。然而,募資除了能以較低的價格入手產品之外,更重要的是社群、產品影像與文字等地行銷助攻,而其理念與產品給人的期待感也是重要因素之一。

在實際觸摸、看見商品之前,要使消費者花錢下訂最重要的因素便是前期影片的內容,挑選受眾最常使用的社群平台,並加強推廣產品理念、解鎖回饋活動、影片與文案行銷等,才能將募資成為一股風氣,並創造讓人覺得不趁現在買絕對不行的氛圍。

在眾多成功的募資專案中我們可以發現,他們大多都有一支產品影片,除了長度落在三到五分鐘之外,也在有限的時間內將產品特色、賣點與概念都完整交代清楚。不同於平鋪直敘的影片敘事方法,在腳本撰寫上我們也可以著重在「情感訴求(故事性)」上,讓你的理念藉由影片的詮釋,得到觀眾的認同。例如:在flyingV募資金額達二千五百萬「金萱字體」,便是最好的例子,用影片成功傳達了「台灣自製字型」的情感訴求,使許多政府官員都出面力挺。此外,具有幽默感的影片也會使行銷大大加分,若再加上網路行銷的專業能力,包含:廣告投放、公關發稿、口碑行銷等,便有機會持續創造分享與觀看次數,藉由影片來達成宣傳的效益。

https://www.youtube.com/watch?v=8L35oJaggEk

結語

在網路發達的時代,群眾募資並不困難,只要你擁有產品,就有機會放上群眾募資的平台。然而,將產品上架後並不一定會如期將募資成功,我們必須不斷透過事前的「行銷」還有事後的「執行」,更需要考量當產品進入量產、品管與配送階段的流程準備,考驗團隊的執行力。

(責任編輯:葉佳錚)

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vMaker編輯部

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