撰寫商品文案，總是在描述功能與規格以後，就「詞窮」了嗎？為何充滿創意的文案內容，帶來了品牌社群的關注度，卻無助於商品銷售額成長呢？除了透過「跟風」話題，如何寫出引起觀者共鳴，同時能將之轉換為品牌潛在顧客的「好文案」呢？今天基地小編將以上創客的常見問題，彙整成三要點。幫助你快速健檢品牌商品文案，掌握有效「變現」關鍵！

1．從受眾的視角出發，抓住消費者的吸引力！

        撰寫文案時，除了從品牌核心與產品特點發想創意，也可以試著從受眾的視角出發，「共感」受眾的閱讀情境，便能簡單有效地與消費者串起連結，抓住吸引力。

        以手扶梯旁的廣告看板為例，當受眾閱讀時，會隨著扶梯的前進，改變視線的焦點。若此處的文案內容，有漸進的故事性，便能增加趣味，提升讀者的興趣，讓消費者更願意進一步深入瞭解品牌的商品或服務。

        以數位平台為例，不論是社群貼文或是限時動態，受眾的注意力只在眨眼之間。這時，文案設計則可以問題、對話或是投票活動為開頭，促使消費者停下關注，參與互動。並且掌握「簡短且簡單」的要點，同時將「最重要的訊息」放在最前面，如：檔期優惠方案，即使消費者沒有看完全部內容，也能達到活動訊息傳遞的目的！

2．創造話題性連結 —— 不只高流量，更要高轉換率！

        在「行銷漏斗」的理論中，擁有大量的觸及人次，才能逐步轉換為消費者或品牌潛在顧客。然而有時「跟風」流行歌曲或是舞蹈短影片，成功帶來了社群關注度後，卻不見商品的銷售額提升。這是因為一開始吸引到的受眾，並不夠「精準」，他們真正「關注」的可能只是偶像團體或是時下話題。

        但是！先別緊張！這時可以在粉絲數成長後，回歸品牌概念與產品分享貼文，讓這群「新粉絲」開始認識你吧！並且在未來的內容規劃中，扣緊品牌核心，不僅是單純地「跟風」流行，而是創造流行與品牌商品或服務的連結。即便帶來的流量可能不如既往，甚至造成部分粉絲數流失，但是必能有效提升受眾的購買轉換率，促成銷售！

3．行動呼籲：不只點讚，更要點入購物車。

        撰寫商品文案的目的，除了傳達產品資訊，最重要的當然是喚醒消費者的需求，推進顧客的決策與購買行為！那麼，你有將購買方法、產品下單連結，或是優惠活動，透過文案清楚傳達了嗎？

        CTA 是 Call to Action 的簡寫，中文翻譯為行動呼籲。而這正是商品文案能否有「變現力」的關鍵要素。

        可以單刀直入，直接引導消費者的行為，如：「點我看更多！」「立即加入購物車」，也可以再次提醒促銷活動內容，提升消費者的購買意願，如：「現在下單享九折」「優惠活動倒數幾天」，或是在此發揮巧思，將期待偷偷藏進文字裡，如：「分享給也喜歡ＯＯＯ的朋友吧！」

結語：

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